Sosyal medya pazarlaması , herhangi bir dijital pazarlama stratejisi için paha biçilmez bir varlık haline geldi . Farklı sosyal medya platformları, sosyal medya tanıtımı için farklı fırsatlar sunabilir, ancak sonunda iyi sonuçlar elde etmek için bunları doğru kullanmak esastır. İşletmenizi tanıtmak için sosyal medyayı etkili bir şekilde nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Platformları Seçmek
Her şeyden önce, işletmeniz için en iyi sosyal medya platformlarını seçmelisiniz. Zor olan kısım, her platformun sizin için uygun olmayacağıdır. Aynı anda tüm platformlarda hesap oluşturmayı tercih etmek de fayda sağlamayacaktır. Bu nedenle, işletmeniz için hesap oluşturmadan önce bunu çok dikkatli bir şekilde düşünmeniz gerekir.
Tabii ki hedef kitlenizi de göz önünde bulundurmalısınız. Cinsiyet, yaş, uyruk, yer, eğitim, meslek vb. özellikleri nelerdir? Müşterileriniz ağırlıklı olarak gençler ve genç insanlarsa, Instagram’a girmek isteyeceksiniz, ancak onlar yaşlı insanlarsa, Facebook sizin için sosyal medya platformudur.
Düşünmeniz gereken bir diğer husus, genellikle oluşturduğunuz içerik türüdür. Görsel bir markanız varsa (örneğin ev dekorasyonu veya giyim satıyorsanız), büyük olasılıkla birçok fotoğraf ve video yayınlamanız gerekecektir. Bu nedenle Instagram veya Pinterest gibi bir sosyal medya platformu işletmeniz için ideal olacaktır.
Bir Gönderi Takvimi Oluşturma
Sosyal medya hesaplarınızı oluşturduktan sonra (bu arada, mümkün olduğunca fazla bilgi doldurmaya dikkat edin), ardından çok yakından takip edeceğiniz bir gönderi takvimi oluşturmanız gerekecektir. Bu, istikrarlı bir tempoyu sürdürmek, düzenli olarak içerik yayınlamak ve takipçi sayınızı kademeli olarak artırmak için önemlidir .
Gönderi planınızı, oluşturduğunuz içerik türüne, ne zaman yayınlamayı tercih edeceğinize ve ne sıklıkta yayınlamayı tercih edeceğinize dayandırmaya çalışın. Örneğin, sabah ve akşam olmak üzere günde iki kez yayınlamak, ayrıca her Cuma akşamı canlı yayın yapmak isteyebilirsiniz. Bunların hepsini gönderi programınıza koyun.
Promosyonu Dengeleme
Yayınladığınız içerikten bahsetmişken, sağladığınız değerin aksine yayınladığınız tanıtım miktarını dengelemeniz gerekir. Takipçilerinizden sürekli olarak yeni ürününüzü satın almalarını veya haber bülteninize abone olmalarını isteyemezsiniz – onlara hesabınıza abone olmalarını sağlayacak değerli içerik sağlamanız gerekir.
Bu dengeyi düşünmeli ve yayınlayacağınız içeriğin yüzde kaçının bir tür tanıtım içereceğine karar vermelisiniz. Belirli bir sayı yok, bu yüzden gerçekten size kalmış, ancak yine de bunu %50’den düşük tutmanız gerekiyor. Aksi takdirde promosyonlarınız hesabınızı geçecek ve sunduğunuz her türlü değer bu promosyonlar arasında kaybolacaktır.
Öte yandan, bir makalenin sonuna harekete geçirici mesaj eklemenin, yalnızca takipçilerinizden ürünlerinizi satın almalarını istemekten oluşan bir Instagram gönderisi yapmakla aynı şey olmadığını hatırlamanız gerekir. Bu harekete geçirici mesaj kısa ve basittir, bu nedenle makaledeki tüm yararlı bilgilerden daha ağır basmayacaktır.
Değer Sağlamak
Tam olarak neyin değerli olduğunu düşündüğünüzü belirlemenin en iyi yollarından biri, içeriğiniz için bir kurallar ve gereksinimler derlemesi oluşturmaktır. Ardından, bu kılavuz, içeriğinizin belirli bir kalite düzeyini karşılayıp karşılamadığını izlemek için hem siz hem de içerik oluşturucularınız ve pazarlamacılarınız tarafından kullanılabilir.
Bu gereksinimler grubu, içeriğinizin her yönden tutarlı olmasını da sağlayacaktır. Örneğin, sosyal medyada paylaştığınız fotoğrafların 1) kare şeklinde kesilmesi, 2) yüksek çözünürlüklü olması, 3) belirli bir temaya veya renk paletine karşılık gelmesi ve 4) marka logonuzun sitede yer alması gibi gereksinimleri olabilir. köşe.
İçerik gereksinimlerinizi bir araya getirirken, kullanacağınız tüm içerik biçimlerini aklınızda bulundurun. Koşullar bir noktada gerektiriyorsa içerik kılavuzunuzu daha sonra da güncelleyebilirsiniz.
Katılımı Teşvik Etmek
Sosyal medyaya katılım, sosyal medya pazarlama kampanyanızın başarısı için kritik öneme sahiptir. Yeterince etkileşim almazsanız, içeriğiniz sosyal medya arama sonuçlarında üst sıralarda görünmeyecek, daha az kişi görecek ve hesabınızı gerçekten daha az kişi takip edecek. Sonuçta hesabınızı kaç kişinin takip ettiği de etkileşiminizi etkiler…
Etkileşimi artırmak için kullanabileceğiniz farklı taktikler vardır ve bunları birleştirirseniz daha da iyi bir sonuca ulaşabilirsiniz. İşte deneyebileceklerinizden bazıları:
Canlı Akışlar : Bu, başka bir bölümde daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır, ancak canlı akışların etkileşimi iyileştirdiğinin bilinmesi önemlidir.
Sorular : Sorular, takipçilerinizin görüşlerini önemsediğinizi ve onların ne düşündüklerini duymak istediğinizi gösterir. Bu, gönderilerinizin altındaki yorum sayısını artırabilir.
Anketler ve Testler : Özellikle Instagram Stories’deki anketler ve testler genellikle birçok yanıt alır ve takipçilerinize bir topluluk hissi verir.
Hashtag’leri Seçme
İçeriğinizi yayınlarken kullanacağınız hashtag’leri seçmek, sosyal medya pazarlama kampanyanızın başarısı için çok önemlidir. Sizin için doğru hashtag’leri seçmek için biraz araştırma yapın ve sizinki gibi diğer markaların ne kullandığını görün. İşte kullanmanız gereken hashtag türleri:
Genel : Sosyal medyada herkesin kullandığı hashtag’lerdir (örn. #aşk, #gerileme, #haberler, #güncelleme).
Sektör : Bunlar yalnızca sektörünüzde kullanılan hashtag’lerdir (örn. #redmattelipstick, #blackminidress, #el yapımıglutenfreecupcakes).
Markalı : Bunlar, markanız için özel olarak oluşturduğunuz hashtag’lerdir (örneğin #Nike, #Polo).
Trend : Bunlar, her gün, hafta, ay veya yılda trend gördüğünüz hashtag’lerdir. Duruma göre farklı alt kategorilere ayrılabilirler (örneğin #YılbaşıHediyesi, #DünyaKupası, #LikyaYolu).
Çapraz Tanıtım
Peki, web sitenizi sosyal medya pazarlamanıza nasıl bağlarsınız? Cevap çapraz tanıtımdır. Çapraz tanıtım tamamen kendi kanallarınızda kanallarınızı pazarlamakla ilgilidir. Örneğin, e-postalarınızda web sitenizi ve sosyal medyanızı tanıtabilir, web sitenizde sosyal medya ve e-posta bülteninizi tanıtabilir ve web sitenizi sosyal medyada ve e-postalarınızda tanıtabilirsiniz.
Web sitenizi sosyal medyanızda tanıtmak için iki şey yapmanız gerekecek. İlk olarak, web sitenizi tüm sosyal medya hesaplarınıza bağlamanız gerekir. Çoğu zaman, bir web sitesi URL’si için ayrı bir boşluk olacaktır. İkinci olarak, sosyal medya hesaplarınızda yayınladığınız içerikte web sitenizi tanıtmanız ve bahsetmeniz gerekecektir.
Örneğin, web sitenizde yeni bir makale yayınladığınızda, bunun hakkında bir bağlantı ile tweet atabilir veya Instagram’da takipçilerinizi biyografinizdeki bağlantıya göz atmaya yönlendiren bir gönderi yapabilirsiniz. Bunların her ikisi de çapraz tanıtım için mükemmel çalışır.
Özel İndirimler Sunmak
Sosyal medyayı size özel indirimler sunmak için kullanabileceğiniz kanallardan biri olarak görmelisiniz. E-posta pazarlamanızı düşünün. Geri dönen müşteriler, istisnai olarak e-posta yoluyla teslim edilen markalardan genellikle özel indirimler alır. Ama aslında sosyal medya platformlarını da aynı şekilde kullanabilirsiniz!
Instagram’da canlı yayın başlatabilir ve sonunda izleyicilere indirim sağlayabilirsiniz. Bu şekilde sadece takip edenler tarafından kullanılacaktır. Ayrıca seçtiğiniz takipçileriniz için özel sohbetler oluşturabilir ve indirim kodlarını burada paylaşabilirsiniz. Başka bir deyişle, bu teklifleri gerçekten özel kılmanın birçok yolu vardır. Ayrıca göz önünde bulundurabileceğiniz bazı şeyler, sınırlı süreli teklifler veya kullanılabilecekleri sayıda sınırlı indirimlerdir.
Yarışmalar ve Eşantiyonlar
Münhasırlıktan bahsetmişken, indirimlerinizi alacak kullanıcıları seçmek için yarışmalar ve eşantiyonlar da kullanılabilir. Öte yandan, bunları indirimlerden ayrı olarak kullanabilirsiniz – elbette, bu durumda kazananlar için belirli ödüller veya hediyeler almanız gerekecektir. Bunlardan herhangi birini barındırırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:
Yarışmalar : Yarışmaların hem kuralları hem de gereksinimleri olmalıdır. Kurallar, katılımcılara ne göndermeleri gerektiğini ve yarışmaya katılmak için başka ne yapmaları gerektiğini söyleyecektir (örn. sanat eserlerini yayınlayın, sizi takip edin ve yarışma duyurusunu içeren gönderiyi beğenin). Gereksinimler, girişleri değerlendirmenize ve kazananları daha kolay seçmenize yardımcı olacaktır (örneğin, sanat eserinin kalitesi, özgünlüğü, sanat tarzı vb.)
Eşantiyonlar : Eşantiyonlar muhtemelen çok daha fazla katılımcıya sahip olacaktır çünkü yarışmalar kadar taahhüt gerektirmezler. Hedef kitlenize girmeleri için bir dizi kural sağlamanız gerekecek (örneğin, gönderinizi beğenmek, sizi takip etmek, gönderinizi yeniden paylaşmak ve üç arkadaşınızı etiketleyerek bir yorum bırakmak).
10 Canlı Akış
10 Canlı AkışDaha önce de belirtildiği gibi, canlı akış, etkileşimi artırmanın harika bir yoludur. Ancak canlı yayınları başka birçok şekilde de kullanabilirsiniz (örneğin duyurular, güncellemeler, yarışma ve çekiliş sonuçları, Soru-Cevap oturumları, tartışmalar, seminerler, web seminerleri, podcast’ler vb.) Canlı yayınlara ev sahipliği yaparken akılda tutulması gereken bazı noktalar şunlardır:
Takipçilerinizin canlı yayından haberdar olması için canlı yayına ne zaman başlayacağınız hakkında bir duyuru yayınladığınızdan emin olun.
Düzenli canlı yayınlarınız olup olmayacağını düşünün. Her Pazartesi akşamı canlı yayına geçmek, canınız istediğinde canlı yayına geçmekten daha etkilidir.
Canlı akışınız için her zaman bir plan oluşturun. Hangi konuları hangi sırayla ele almak istediğinizi bilmelisiniz.
11 Başkalarıyla İşbirliği
İşbirlikleri ve ortaklıklar, çoğunlukla, benzer düşünen insanlardan oluşan topluluğunuza daha iyi entegre olmanın bir yolu olarak kabul edilir. Bu, sizin gibi diğer işletme sahipleri ve girişimcilerle bağlantı kurma, onlarla uzun vadeli ilişkiler geliştirme ve hatta gelecekte sizi destekleyecek yeni arkadaşlar bulma şansınız.
Ancak işbirlikleri, görünürlük kazanmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri çekmenize de yardımcı olabilir. Size seslenen başka bir markaya bir not verdiğinizde, ikiniz de ilgili kitlenizin birbirinizi bilmesini sağlarsınız. Bu, her ikinizin de hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olacak potansiyel müşterileri “değiştirdiğiniz” anlamına gelir.
12 Kullanılacak Araçları Bulma
Sosyal medya platformları ile çok fazla deneyimi olmayanlar için sosyal medya pazarlaması nispeten zor olabilir. Bu nedenle birçok işletme sahibi ve pazarlamacı , içeriklerini geliştirmelerine, daha düzenli paylaşımlarda bulunmalarına, takipçilerle daha kolay iletişim kurmalarına vb. yardımcı olacak farklı araçlar kullanmayı sever .
İçeriğiniz için illüstrasyonları, fotoğrafları ve GIF’leri düzenlemek için Canva ve Giphy gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. Metninizi düzenlemek için Grammarly’yi de kullanabilirsiniz. Gönderme planınız için TimeTree’yi kullanabilirsiniz. Takipçilerle iletişime geçmek için Facebook Messenger ve diğer mesajlaşma uygulamaları ile entegre olabilen chatbotları kullanabilirsiniz.
13 Bir Topluluk Oluşturma
Sosyal medya pazarlaması hakkında hatırlanması gereken önemli bir şey, bir topluluk oluşturmanız ve takipçilerinize takdir edildikleri ve fikirlerine değer verildiği hissini vermeniz gerektiğidir. Bir topluluk oluşturmak için takipçilerinizle daha fazla etkileşim kurmanız, arkadaşça bir tavır sergilemeniz, sizi daha iyi tanıyabilecekleri etkinlikler düzenlemeniz vb. gerekir.
Ancak bir topluluk oluşturmanın zaman alacağını da hatırlamanız gerekir. Bu topluluğun işinizle olduğundan daha fazla ilgilenmesini istiyorsanız, sosyal medyanızı web sitenize bağlamanız da gerekecek.
14 İzleme Performansı
Son olarak, performansınızı takip etmeyi unutmayın. İçeriğinizi ve stratejinizi geliştirmenin tek yolu, içeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini analiz etmek ve bu metrikleri iyileştirecek şekilde ayarlamaktır.
Sosyal medyada izlemeniz gereken en değerli metrikler, takipçi sayınızı, beğeni ve yorumlarınızı, gönderilerinizi ve paylaşımlarınızı ve diğer etkileşim ve etkileşim biçimlerini içerir. Ayrıca, bunları diğer markalardan veya tanınmış kişilerden aldıklarınız ve normal kullanıcılardan aldıklarınız olarak ikiye ayırmayı düşünün.
Son İpucu
Sonuç olarak, doğru bir şekilde yaparsanız, işinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanmak çok etkili olabilir. Bu makaledeki ipuçlarını takip edin ve güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturabileceksiniz.
www.digitalhikes.com